Des formations qui donnent plus de valeur à chaque visite terrain.

Des parcours sectoriels pour aider les technico-commerciaux, responsables commerciaux et formateurs à parler pilotage, marge et décisions avec les artisans — au-delà du produit et du prix.

Construire un programme pilote Je contacte Lionel

La réalité du terrain

Un contenu utile seulement s’il fonctionne le lendemain en clientèle.

Chaque parcours est construit autour des situations rencontrées par les participants : objection prix, lecture rapide d’une entreprise, préparation de visite, argumentaire de valeur et suivi des actions.

Technico-commerciaux

Gagner en aisance sur les chiffres, préparer une visite et faire émerger des décisions utiles chez l’artisan.

Responsables commerciaux

Structurer un langage commun, accompagner les pratiques et suivre les résultats entre territoires.

Directions commerciales

Différencier l’offre par le service, réduire la conversation centrée sur le prix et renforcer la fidélité.

Académies internes

Créer des blocs capitalisables, des outils réutilisables et un parcours mesurable dans le temps.

Trois parcours signatures

Un socle commun, adaptable à votre stratégie.

PARCOURS 01

Vendre la valeur au-delà du prix

Passer du tarif du produit à la valeur économique apportée à l’artisan.

Préparation de visite
Questions de diagnostic
Objections et scripts
Plan d’action terrain

PARCOURS 02

Lire une boulangerie par les chiffres

Comprendre les indicateurs qui structurent une conversation de dirigeant.

Chiffre d’affaires et marge
Trésorerie et capacité d’autofinancement
Repères multisites
Limites du rôle commercial

PARCOURS 03

IA pratique pour les équipes terrain

Gagner du temps avant, pendant et après les rendez-vous sans déshumaniser la relation.

Préparation et synthèse
Personnalisation des supports
Suivi des actions
Cadre de confidentialité

Déploiement

Commencer petit. Mesurer. Étendre.

Le format recommandé est un pilote sur une région ou une cohorte, suivi d’un bilan à 30 jours avant déploiement.

Cadrage

Objectifs, public, situations terrain et indicateurs.

Pilote

Un groupe test, des exercices et des outils immédiatement utilisés.

Mesure

Satisfaction, appropriation, actions réalisées et retours clients.

Déploiement

Adaptation puis généralisation par région ou par niveau.

Construisons un pilote adapté à votre entreprise.

Un échange de cadrage permet de définir le public, les objectifs, le format et les indicateurs utiles.

Je contacte Lionel 06 25 23 50 68