Red Pepper ConsultingTrois axes opérationnels
- Construire un profil LinkedIn adapté à la prospection locale.
- Créer une offre et des messages commerciaux convaincants.
- Intégrer contrats, logistique, prévisionnel et réponses aux objections.
T06 · Vente BtoB
Comment développer les ventes BtoB de votre boulangerie-pâtisserie ?
Réponse rapideVous construisez une offre rentable pour les entreprises, collectivités, épiceries ou distributeurs, puis apprenez à prospecter localement avec LinkedIn et l’IA. La formation couvre aussi les contrats, la logistique, le prévisionnel et les objections.
Dans votre entrepriseFormation réalisable chez vous, directement dans votre entreprise, pour les dirigeants et/ou les salariés.
Programme pédagogique
Ce que vous allez travailler et savoir faire
Résolution de problèmes, démonstration, échanges et mise en application.
Les capacités développées
- Comprendre les spécificités de la vente BtoB.
- Utiliser LinkedIn pour devenir une référence locale.
- Comprendre les contrats-cadres et les RFA/BFA.
- Prendre en compte les éléments logistiques.
- Dresser un prévisionnel de l’activité commerciale.
- Préparer des réponses aux objections.
Un appui pour continuer
Les supports et plusieurs outils d’IA préconfigurés pour faciliter la prospection.
Des situations réelles au cœur de la formation
Créer une offre, prospecter localement et vérifier la rentabilité. Un support de formation est remis à chaque participant.
Pour bien choisir
Public, niveau et conditions utiles
Les éléments ci-dessous proviennent du programme de formation. Ils permettent de vérifier rapidement l’adéquation avec votre besoin.
À qui s’adresse-t-elle ?
Personnes souhaitant développer des ventes de professionnel à professionnel.
Avant de commencer
Être à l’aise avec les outils informatiques.
À prévoir
PC ou tablette, connexion internet et compte ChatGPT.
Repère annoncé
Débutant
Méthode et évaluation
Comment se déroule la formation ?
Résolution de problèmes, démonstration, échanges et mise en application. Un support de formation est remis à chaque participant.
Partir des situations vécues
Les notions sont traduites en mots simples et reliées aux réalités de l’entreprise.
Tester et mettre en application
La démonstration, les échanges et les exercices transforment les apports en gestes concrets.
Évaluer les acquis
Questions, mises en situation, autoévaluation et satisfaction permettent de suivre la progression.
Les modalités prévues
- Exercices pratiques et mises en situation tout au long de la journée.
- Questions-réponses pour vérifier la compréhension et ajuster les apports.
- Autoévaluation au moyen d’un questionnaire avant et après la formation.
- Suivi de présence et recueil des retours pendant la session.
- Questionnaire de satisfaction à l’issue de la formation.
Étudier les besoins en amont
Accessibilité étudiée avec chaque participant en situation de handicap.
Formateur : Lionel Broilliard, Cabinet Red Pepper Consulting.
Pour prolonger
Vous voulez aller plus loin ?
Découvrez nos Kits de 57 fiches pour vous guider, nos accompagnements 100 % personnalisés et nos audits de situation clairs.
Questions fréquentes
Les réponses avant de choisir
Quelle réponse concrète apporte cette formation ?
Vous construisez une offre rentable pour les entreprises, collectivités, épiceries ou distributeurs, puis apprenez à prospecter localement avec LinkedIn et l’IA. La formation couvre aussi les contrats, la logistique, le prévisionnel et les objections.
Combien de temps dure cette formation ?
Cette formation dure 7 h. Le programme est conçu pour relier les apports, les échanges et la mise en application dans cette même journée.
À qui cette formation s’adresse-t-elle et quels sont les prérequis ?
Personnes souhaitant développer des ventes de professionnel à professionnel. Prérequis : Être à l’aise avec les outils informatiques.
Comment la formation peut-elle être organisée ?
Formation collective ou Formation individualisée en entreprise. Le groupe réunit 1 à 8 participants. Zone d’intervention : France, DOM-TOM, Suisse, Belgique, Canada francophone et Afrique francophone.
Comment les acquis et l’accessibilité sont-ils pris en compte ?
Exercices pratiques et mises en situation tout au long de la journée. Questions-réponses pour vérifier la compréhension et ajuster les apports. Autoévaluation au moyen d’un questionnaire avant et après la formation. Suivi de présence et recueil des retours pendant la session. Questionnaire de satisfaction à l’issue de la formation. Accessibilité étudiée avec chaque participant en situation de handicap.
Travaillez-vous avec un centre de formation certifié Qualiopi ?
Oui. Red Pepper Consulting intervient en partenariat avec un centre de formation certifié Qualiopi. Les possibilités de prise en charge restent soumises à l’étude du dossier et à l’accord écrit du financeur.
Échange de cadrage
Cette formation correspond-elle à votre situation ?
Présentez votre contexte, les participants et le résultat recherché. Lionel vous répondra avec le format adapté.